SABMiller

Como sabemos el esquema de las cuatro acciones que se plantea en el libro del océano azul está conformado por factores de cambio como eliminar, incrementar, reducir y crear lo cual permite que la modificación de estas acciones lleve a la empresa a obtener una nueva curva de valor.

En SABMiller se puede ver referenciada esta matriz de la siguiente manera:

ELIMINAR
· Las antiguas percepciones de los gerentes de Bavaria

INCREMENTAR
· El consumo en mujeres
· Capacidad de producción
· El portafolio de productos
· Ocasiones de consumo

REDUCIR
· Reducir las listas de precios

CREAR
· Variedad de productos
· Identificación con cada una de las cervezas
· Diversión y esparcimiento

Al eliminar los preceptos de los gerentes con corbatas esto conlleva a tener una organización integral puesto que la relación que se establecerá mediante el acercamiento a los empleados de la planta y de toda la empresa van a formar lazos más fuertes de trabajo y así se obtendrán mejores resultados de calidad y mayor satisfacción tanto en los empleados como en los clientes de SABMiller.

La fabricación de nuevos productos es una estrategia de SABMiller para llegar a segmentos nunca antes explorados y aumentar en los consumidores las ocasiones de consumo de estas bebidas.

Con la "renovación de los envases ha logrado tener su marca en cada una de ellas" consiguiendo que sean identificadas y reconocidas por sus presentaciones las cuales tienen distintos conceptos y momentos de consumo.

En cuanto a los tres elementos o características para una buena estrategia se puede decir que SABMiller está creando su océano azul puesto que está centrado principalmente en el estudio de como incursionar en nuevos mercados y en como mejorar y diferenciarse de su competencia más no creando una guerra con la misma, cumpliendo así con el primer elemento para una buena estrategia, que es el foco la cual esta buscando otras alternativas para el mejoramiento continuo de la organización y proporcionando así un mejoramiento en su curva de valor.

El mensaje contundente de SABMiller es transmitir la importancia de una bebida que refresca y que puede consumirse en cualquier ocasión y momento del día queriendo así entrar a todos los hogares colombianos y aumentando su posicionamiento en el mercado. Según esto se podría concluir que SABMiller está implementando todos los elementos para crear un océano azul olvidandose de crear una rivalidad y mejorando en las cualidades que los diferencian de todos los de su industria manteniendo las cosas simples pero bien hechas.

DEMANDA PRIMARIA Y DEMANDA SELECTIVA

Como sabemos la demanda primaria representan las ventas totales de una clase de producto por lo cual es necesario realizar un análisis exhaustivo de la misma. Para esto se debe obtener como primera instancia un reconocimiento genérico de la necesidad debido que, si así exista un mercado con marcas diferenciadas el líder del mercado puede encontrar necesario estimular la demanda primaria para obtener así mejores resultados.

Para obtener buenas estrategias de marketing debemos conocer la necesidad de una marca específica dentro de una clase de producto o también la denominada demanda selectiva. Esta demanda es parte indispensable de análisis de mercados puesto que es lo que va ha ayudar a la diferenciación de la marca con respecto a su competencia ya sea por medio de publicidad, de creación de nuevos productos que satisfacen las necesidades de los consumidores ó con la creación de nuevos negocios

PEQUEÑIN

Realmente este es un negocio dentro de la empresa Productos Familia la cual surgió en la segunda ciudad más importante de Colombia, Medellín, en el año de 1958.Continuando con su proceso de movimientos estratégicos de diversificación e independencia, Productos Familia dio origen en 1997 a una nueva compañía: Familia del Pacífico S.A., encargada de producir y mercadear los pañales desechables Pequeñín.

Esta es una de las empresas de pañales para bebe más exitosas de Colombia donde se puede ver la ventaja de análisis de una demanda selectiva realizando una comparación publicitaria con sus competidores. En cuanto a la demanda primaria pequeñin se ha caracterizado por crear nuevos productos o negocios dentro del mismo para brindarle mayor satisfacción a sus clientes y así aumentar sus ventas. Esto le ha generado un posicionamiento en el mercado y un reconocimiento de la marca puesto que cada vez es mayor la innovación que implementan en los productos que ya estan en el mercado y sus productos nuevos.

La compañía de telecomunicaciones de habla hispana más grande del mundo, con más de 120 millones de usuarios en 15 países de Latinoamérica. Esta es una de las empresas de telecomunicaciones que mayor a implementado el concepto de demanda selectiva implementando la técnica de publicidad comparativa dando así una activación al reconocimiento de la necesidad real del consumidor.

http://books.google.com.co/books?id=B7Ab_aPa-_sC&pg=RA1-PA104&ots=Xl9IK8hc3n&dq=que+es+demanda+primaria&sig=JN8soxvWjI9U1BwQEASFyz4QwpE#PRA1-PA105,M1

http://www.movistar.com.co/sitio/index.php?tipoDoc=1&idCategoria=6

http://www.pequenin.com/servlet/co.com.pragma.familia.pequenin.sitio.servlet.autenticacion.VisorFormaLogueo?secDoc=YES

ORINETACIÓN HACIA EL MERCADO

Con el pasar del tiempo las personas han aprendido a observar e identificar claramente lo que el mundo les ofrece para cubrir sus necesidades haciendo de esto un proceso de aprendizaje para todos, en el mundo de los negocios. Debido a esto las empresas han visto la necesidad de conocer y comprender los problemas de sus clientes con el fin de tener la capacidad de lograr la satisfacción en ellos, tratando de cumplir con sus expectativas y resolviendo realmente sus complicaciones.

Lograr una orientación empresarial hacia el mercado es un proceso en el cual toda una organización debe estar dispuesta a identificar las necesidades del comprador, donde debe haber un fuerte compromiso de todos para alcanzar todas las expectativas de calidad que los clientes esperan con los productos y servicios que se les ofrezcan.

Un ejemplo muy claro donde la orientación hacia el mercado es implementada es la empresa

Esta es la filosofía que hace que Johnson & Johnson tenga una ventaja competitiva en el mercado y se mantenga durante tanto tiempo en el mismo:

Para satisfacer las necesidades del cliente, todo lo que hacen debe ser de la más alta calidad. Deben tratar constantemente de reducir costos con el fin de mantener precios razonables. Los pedidos de sus clientes deberán ser procesados pronta y correctamente. Sus proveedores y distribuidores deberán tener la oportunidad de obtener una ganancia justa.

Johnson & Johnson es una empresa que esta siempre buscando el mejoramiento continuo de sus productos y de todos los servicios que le brinda a sus clientes, están siempre preparados para enfrentar los cambios y tienen la capacidad de identificar las oportunidades que se tienen en el mercado, por eso se han consolidado como una de las mejores empresas, por tener como principal misión ofrecer calidad en todos los procesos que allí se realizan logrando cumplir con las expectativas y dándole los beneficios esperados a los consumidores.

Por todas estas razones se puede decir que esta empresa esta realizando un buen trabajo de Marketing ya que tiene un efecto de recordación muy grande en los colombianos y ha tenido la aceptación en los hogares de Colombia.

http://www.jnjcolombia.com.co/portal_institucional/contenidos/contenido_137.asp?opcion=5